涌泉
作者：平凉新闻网记者 陈斌 来源：平凉新闻网
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甘肃历史悠久，是中华民族和中国古文化发祥地之一。古老的丝绸之路在甘肃省内蜿蜒1600多公里，华夏始祖伏羲氏这位伟大的氏族首领就降生在古成纪——甘肃静宁。手工地毯在丝绸之路尤为发达，经过几百年的发展与创新，静宁地毯秉承手工老作坊传统，又不断创新发展思路和模式，在我国地毯市场上占有一席之地。
一诺万金：非手工织做补偿9999元
“一个好的品牌一般有两个消费支撑点，一是产品的品质，二是产品的品牌文化。作为中国传统手工地毯汽车坐垫生产企业，坚持传统中国手工地毯精髓，发扬和发展手工汽车座垫，再现丝绸之路手工地毯传奇理念的涌泉手工汽车座垫，始终将创造名牌作为持续发展的一根主线。”这是记者见到涌泉手工汽车座垫公司总经理张骁勇时他说的第一句话也是重复次数最多的一句。
地毯最早主要用与家庭、宾馆、酒店等装饰使用，1990年，涌泉开创全国手工地毯之先河，率先将手工地毯用于汽车装饰，并定位于汽车地毯，汽车地毯由涌泉汽车坐垫创新上市。涌泉牌逐步被消费者认知，同时，将汽车地毯的行业名称确定为车毯名称，汽车地毯之手工羊绒汽车坐垫成为兰西亚麻凉垫、河南羊剪绒坐垫之后全国坐垫行业三大分类和主要生产区之一。
作为专业生产手工纯毛、手工纯羊绒汽车坐垫，汽车脚垫，汽车脚毯，汽车地毯，汽车用品，手工纯羊绒汽车坐垫，汽车靠背和冬季纯羊毛汽车坐垫的涌泉汽车座垫有限公司，是集设计、创意、生产、后道加工，营销一条龙的手工汽车座垫企业。现有职工235人，其中高级生产管理人才12人，有20年织毯工作经验的工人30多名，普通织毯工人150人左右。现有1个生产基地和160个加工商，一个人才培训中心。在全国有2个物流中心，4个办事处，营销队伍辐射全国大部分地区。
5月22日，记者来到涌泉公司位于甘肃静宁县的工厂，在涌泉总经理张骁勇，涌泉企业文化传播中心主任张骁杰，涌泉营销部副经理李明华的陪同下，参观了涌泉公司的创意设计部、人力资源部、产品展厅、生产车间。
走进车间，只见穿戴统一的员工娴熟地忙碌着。张总告诉记者，这些座垫的羊毛，全部采用来自澳洲的优质羔羊毛，在工人们手里经过染色，然后再根据设计的图案进行调梁—挂经—绽经—引机—锁底子—打底子拴头—开绒—撩边—过粗纬—砸平—分花刺—剪荒毛—完活打底子—锁底子—回梁—剪经卷运—自检—修理—检验—扎背—成品入库等几十道工序，最终制作成精美的汽车坐垫。
在样品间陈列的涌泉艺术手工汽车座垫，将艺术、坐垫、地毯完美的结合起来，看了让人着实惊奇。记者所以拿起一个座垫，手感柔滑、舒适，毛色光泽鲜亮，颜色纯正。板面绒头细致均匀、色彩生动，无任何异味。整个座垫设计风格简约、多元、稳重，尽显手工羊绒汽车坐垫的奢华和高贵。
“涌泉手工汽车坐垫若非手工织做，补偿消费者9999元，这是我们对消费者的承诺。”张总告诉记者，涌泉手工汽车坐垫正是依靠良好的信誉和品质，塑造了自身的品牌形象，创出了一份属于自己的天地。
随着中国汽车用品后市场的消费持续增高，加之国家推行“汽车下乡”政策后，汽车坐垫也成为有车一族的主要消费品。在去年，涌泉手工汽车坐垫销售额达到了历时最高峰，曾一度供不应求。
走出去，一方天地宽。作为静宁手工地毯和汽车坐垫的龙头企业，以发展整个静宁地毯产业为己任，涌泉一直在努力。2009年，涌泉相继在北京、上海、兰州、新疆、银川、陕西、吉林、内蒙等省市设立了办事处，更大地扩大了市场份额和提升了静宁地毯的知名度，为打造静宁作为手工地毯和手工羊绒汽车坐垫的生产基地和源头尽了企业应尽的社会责任。
记者和涌泉坐垫内蒙办事处经理张换军、陕西办事处经理包晓燕探讨中得知，静宁手工羊绒坐垫已经占领了全国冬季手工坐垫27%的份额，今年预计将达到60%，同时，以涌泉汽车坐垫为代表的企业积极参加各全国性展会，进一步加大宣传力度，提升静宁地毯知名度和美誉度。
百年手艺：“软黄金”尊贵不凡
2009年，涌泉手工羊绒座垫推出了在静宁地毯和中国汽车座垫行业发展史上具有划时代意义的举措，将用于制作高档皮毛一体服装、高档靴鞋等原料用于手工羊绒坐垫，以飨高品位的消费群体。涌泉座垫销售部经理张改叶告诉记者，手工艺术汽车羊绒汽车坐垫是车用精品中的精品，因为只有高品质的羔羊绒才能用来制作手工艺术的成品。涌泉每年在通过澳大利亚羔羊毛和羊绒采购量占涌泉总供应量的60%以上，保证了艺术、文化、地毯为一体的手工座垫高品质的原料优势。
“不过，涌泉产品受高端市场青睐的最大优势在于环保和健康。”张经理介绍说，他曾经走访了哈尔滨、沈阳、北京、郑州、杭州等地汽车用品批发市场。据各地经销商介绍说，目前国内市场上存在着许多低劣的羊绒汽车坐垫，以低价格来误导消费者。为降低成本，这类产品织做工艺落后、设备简单，采用劣质羊毛和羊绒原料或者化料，不但甲醛、重金属等危害物严重超标，而且粗制滥造，利用羊绒坐垫的背衬布遮盖劣质坐垫织制及缝制。一般消费者在市场上除了在价位上区分正规与家庭作坊的产品外，从“一看、二摸、三闻”的常识对这类带背衬的坐垫很难区分优劣。
品牌是进入市场的通行证。“市场竞争的激烈，产品的高度同质化，要让消费者在众多的品牌中能鲜明地识别一个品牌，必须具备鲜明的文化特征。”张总告诉记者，作为静宁地毯行业的领头羊，涌泉旗下拥有涌泉、梦驼铃、涌泉之恩、丝绸之路、百川等品牌，其中涌泉定位于顶级品牌，体现尊贵典雅、王者风范；丝绸之路定位于中高端品牌，体现舒适、时尚和品位；梦驼铃定位于中档品牌，体现健康、舒适、安全、环保。在公司今年新推的涌泉新推的手工艺术汽车座垫主要应用在涌泉、丝绸之路等高端品牌产品，由于准确的定位，使消费者不仅加大了选择空间，更能融入涌泉的文化氛围之中。
以积极的态度应对瞬息万变的市场。涌泉人正是认识到市场品牌文化是摆脱低层次价格战竞争的济世良方。涌泉团队经过多年的凝练打造，形成了比较完善的品牌文化，其价值观念、环保理念、尊贵品味等无一不体现出其独有的文化品位。
涌泉公司从甘肃兴飞地毯有限公司和甘肃地毯出口总公司聘请了数十位顶尖设计师，以工艺美术大师王连皓为代表的创作设计团队为涌泉的快速发展注入了前进的力量。并在西安、兰州、北京等地设有分支机构，同步享受国内最前沿资讯，使自己始终站在时尚的前沿。
2009年，涌泉新推出的手工艺术汽车座垫的作为高端产品，尊贵不凡的设计体现了消费者对品味的追求，受到了市场的追捧。
手工羊绒座垫作为一种高档的消费品，在国际市场上有“软黄金”之称。因为它属于汽车地毯的一种延伸产品，汽车地毯之汽车坐垫就是采用地毯工艺，纯手工织做的产品，被国际地毯和汽车坐垫专家誉为“四季温情”。随着我国居民消费水平的不断提高，汽车地毯之汽车坐垫迅速兴起，尤其是手工羊绒座垫在国内市场方兴未艾。然而大多数手工羊绒座垫生产企业都没有脱离卖产品的窠臼，仍在绞尽脑汁拼价格、拼打折、拼促销，呈现在眼前的是一片血雨腥风的红海。
品牌化经营，增加品牌附加值，从“卖产品”向“卖品牌”“卖服务”转型，增加手工地毯和手工羊绒汽车坐垫的“软黄金”含量是整个地毯行业发展的必然趋势。然而，目前各零售商家均不负责清洗羊绒坐垫，也没有能力清洗，90％的专业生产厂家均不负责，也不承诺清洗羊绒坐垫。涌泉旗下的涌泉作为顶级品牌，率先向消费者提供了清洗卡。“为此，涌泉耗资60多万元进口了世界最先进的新西兰自动化低温干洗设备循环生产线。”
随着市场竞争的日趋激烈和产品的高度同质化，要想在制高点掌控市场，必须摒弃传统落后的经营理念，实现从卖产品到卖品牌的蜕变，才能在竞争中游刃有余。
纵观当今的中国羊绒汽车坐垫行业，品牌文化的塑造还处于比较初始的阶段。“小荷才露尖尖角”，但由此也给涌泉提供了一个抢占消费者心智的良机，艺术、文化、地毯一体化高端品牌的推介已在全国全面铺开，在汽车坐垫行业又一次占得了先机
涌泉座垫：唱红经济大戏
黑龙江兰西县现有大小亚麻编织企业300多家，拉动10万人就业，亚麻产业创造的增加值占全县生产总值38%。亚麻产品由过去的亚麻纤维和纱、布3大类扩展到亚麻高中档汽车坐垫、亚麻工艺品、床上用品、服装、袜子等7大类170多个花色品种，仅日用消费品就多达几十种，产品畅销国内20多个省、市和自治区，亚麻纱、布、汽车坐垫等还远销欧美和东南亚等国际市场。
同样，纵观我市静宁县的地毯行业，作为一个拥有46万人口的农业大县，其中农村妇女21万，有织毯技术的达到8万多人。通过以涌泉手工汽车坐垫为代表的龙头企业的快速发展，产品已经由普通的手工地毯转型为手工羊绒汽车坐垫、手工羊绒汽车脚垫、手工沙发垫、手工羊绒地毯、手工羊绒家居地毯，产品系列的增多，解决了好多下岗女工和农村剩余劳动力的就业压力，截至目前，涌泉汽车坐垫已经吸收近百名下岗女工，解决了50多名农村妇女的就业问题，也让她们的收入从最出的500多元提升到了目前1300多元，年收入超过万元。据记者了解，目前在静宁县从事地毯工作的人数在4000多名左右，其中大部分为下岗女工和农村妇女。
“现在的市场竞争，已经由产品竞争转为品牌竞争，做大做强静宁手地毯产业，带动和发展地方经济显得尤为重要。”静宁县是一个人口大县，也是一个地毯生产大县。但由于资金、人才以及宣传等方面的制约，致使静宁地毯处在不良竟争、生产利润减少，生产经营低水平的市场中，没有亮出自己的品牌。
“静宁地毯是个大产业，只是大家忽略了而已。手工地毯300多年的历史，静宁地毯也有几十年的历史，所以大有文章。静宁地毯的话题说小很小，小的不值得一提，说大很大，大的可以的支持一方经济发展。”张总对记者这样说。
2009年，以涌泉汽车坐垫为代表的静宁地毯企业，积极努力扩大市场占有率，不断创新，跨越发展，在金融危机来临之际，销量不减反升。
涌泉汽车手工座垫－一言九鼎。
在涌泉手工汽车坐垫总经理张骁勇的倡导下，静宁地毯协会的筹备全面起动，静宁手工地毯也即将跨越发展。“组建地毯协会，一是充分开发利用当地人才技术资源，满足市场对地毯的需求，使当地人力、技术资源在增加附加值的同时，形成产业链条，增加地方经济收入。二是以市场为导向，追求良好的经济效益和社会效益，填补市场对地毯的需求量，促进农业可持续发展。三是以扩建龙头带动，吸纳周边地毯零星加工户，发挥静宁地毯协会作用和优势，统一规划、统一管理、统一标准、以龙头的带动延伸作用，将静宁建成国内最大的手工地毯生产基地和手工汽车坐垫生产基地，促使静宁地毯形成规模生产经营，从而走向国际市场。”
记者后记：政府搭台农民唱戏
静宁地毯大有可为。通过祖辈一代代传承，静宁手工地毯已经发展到了一个新的阶段，已经成为农民的支持产业之一，也成为农民致富的渠道之一。
当地政府在投资、合作、建厂、税收、信息，人才等方面应该给予大力支持，“比如信息，销售，任何企业的发展离不开销售，而信息尤为关键，在互联网时代，政府应该非常支持企业上网工程，网上贸易，在市场信息方面主动开辟绿色信息通道，及时传达各种销售信息。”
同时，政府部门也也应该出台一系列政策，扶持地毯行业的发展。在税收上，也应该给予地毯企业许多优惠政策。
张骁勇说：“静宁地毯是一项富民工程，我们一定要坚持下去。”
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